專業(yè)試壓泵廠家最新八大營(yíng)銷方案為了實(shí)現(xiàn)更高的銷量，某專業(yè)試壓泵廠家邀請(qǐng)某產(chǎn)品策劃公司包裝自己的試壓泵和電動(dòng)試壓泵。在規(guī)劃定價(jià)策略時(shí)，公司與規(guī)劃者進(jìn)行了激烈的爭(zhēng)論，因?yàn)槎▋r(jià)過(guò)高，每種試壓泵產(chǎn)品的價(jià)格都是原來(lái)的近兩倍。公司覺(jué)得太高賣不出去。這時(shí)，策劃人對(duì)公司負(fù)責(zé)人說(shuō)：“如果你只想賣原價(jià)，就不需要我們來(lái)策劃了。策劃最大的技巧就是把好產(chǎn)品賣個(gè)好價(jià)錢?！辈邉澣私o公司負(fù)責(zé)人舉了個(gè)例子，“一個(gè)杯子能賣多少錢？”，不僅說(shuō)服了負(fù)責(zé)人，也充分證明了策劃對(duì)產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。
1.賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值只能賣3元/件
如果你只把他當(dāng)一個(gè)普通的杯子，放在普通的店里，用普通的銷售方式，也許最多只能賣3塊錢，也可能遇到隔壁小店老板娘的秘招，就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲劇結(jié)局。
2.賣產(chǎn)品的文化價(jià)值可以賣5元/個(gè)
如果你把它設(shè)計(jì)成今年最受歡迎的杯子，你可以賣5元。估計(jì)隔壁店老板娘削價(jià)招客的秘方是行不通的，因?yàn)槟愕谋佑形幕?，消費(fèi)者愿意為這種文化付出更多，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。
3.如果賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，可以賣7元/個(gè)
如果貼上名牌標(biāo)簽，可以賣到6，7元錢。沖著隔壁3塊錢喊也沒(méi)用，因?yàn)槟愕谋佑衅放疲瑤缀跛腥硕荚敢鉃槠放瀑I單，這就是產(chǎn)品的品牌價(jià)值創(chuàng)新。
4.賣產(chǎn)品綜合價(jià)值，賣15元/沒(méi)問(wèn)題
如果把三個(gè)杯子都做成卡通形狀，組合成套裝杯，包裹著溫馨精致的親情，取名為“我愛我家”，一個(gè)叫爸爸的愛心杯，一個(gè)叫媽媽的愛心杯，一個(gè)叫孩子的心杯。賣50塊沒(méi)問(wèn)題。隔壁店老板娘喊破喉嚨也沒(méi)用，3塊錢。孩子的家人會(huì)帶著媽媽去買你的“我愛我家”全家福。這就是產(chǎn)品組合的價(jià)值創(chuàng)新。
5.賣產(chǎn)品的延伸功能價(jià)值，80元絕對(duì)有可能賣。
如果你突然發(fā)現(xiàn)這個(gè)杯子的材質(zhì)是磁性材料，我會(huì)幫你挖掘出它的磁療和保健功能，賣80元絕對(duì)可以。這時(shí)候隔壁老板娘大概也不好意思打3塊錢的電話了，因?yàn)闆](méi)人相信3塊錢的杯子會(huì)有磁療和保健功能，這是產(chǎn)品的延伸價(jià)值創(chuàng)新。
6.賣產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)價(jià)值，賣188元/權(quán)也不是不可能
如果你用黃道十二宮印上你的具有磁療保健功能的杯子，為情侶們準(zhǔn)備一個(gè)時(shí)尚的禮盒，并取名為“成雙成對(duì)”或“永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)”，一定會(huì)讓為對(duì)方買什么樣的生日禮物而發(fā)愁的年輕人在付完錢后不忘回頭說(shuō)聲“謝謝”，這就是產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的價(jià)值創(chuàng)新。
7.賣產(chǎn)品的包裝價(jià)值，賣288元/賣可能更火
如果把具有保健功能的情侶生肖套裝做成三種包裝：一種價(jià)格實(shí)惠，188元/雙；其次是精致的衣服，賣238元/雙；第三類是奢侈品衣服，288元/雙。可以肯定的是，到最后，最暢銷的絕對(duì)不是188元/雙實(shí)惠的衣服，而是238元/雙精致的衣服，這是產(chǎn)品包裝價(jià)值的創(chuàng)新。
8.賣產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，不賣2000元/件除非腦子進(jìn)水
如果這個(gè)杯子被* *或者奧巴馬等名人喝了，然后被楊利偉拿去太空刷牙，2000元/杯是賣不出去的，除非你腦子進(jìn)水了，這才是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。
所以賣壓力泵的概念和賣一個(gè)杯子一樣，8個(gè)不同的營(yíng)銷方案，價(jià)格漲了700倍。大家拭目以待，關(guān)注國(guó)內(nèi)各大專業(yè)試壓泵廠商！
